系统集成商与厂商比,系统集成商的痛点和难处在什么地方,对销售的要求...

你算问对人了，我们系统集成商的痛点和难处终于有人来问了。痛点当然是夹在中间，既要在厂商那边拿到最合适的价格，又要考虑卖给客户最合适的价格。跟厂家比的话，我们的难处在于培养一批有销售能力的队伍，又要租赁办公室又要设立采购和财务等部门。从开支方面来说，会比厂商要多一些。

IT系统集成商在某种意义上类似于总承包商，在很大程度上能降低企业的市场调研成本和运行维护的成本。

解决问题。系统集成商想要让甲方购买商品就要解决他们的痛点，满足他们的需求，提高他们的效益即可。系统集成商，是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业。

智能家居市场痛点炒概念利益驱使下，对智能家居概念炒作从未停止。国内一些媒体和厂家会有意无意地将智能家居和人工智能这两个概念混淆；一些房地产商也会拿智能家居的概念作为卖点进行炒作，并未在设计方案中考虑到业主的体验感受，再加上为了控制成本，往往会采购和选用质量没有保证的价格低廉的产品。

机具遗失可便捷、定位找寻。定向创新研发，让襄阳国铁机电迅速成为国内前三名的智能轨道交通运营维保系统方案提供商和设备系统集成商，已拥有130个专利。据介绍，该公司已成长为我省技术创新示范企业、上市金种子企业，今年被国家交通运输部认定为中国城市轨道交通技术中心。

系统集成商的销售模式

1、二，基于第一点讲到的业务特点，系统集成商的销售模式主要是以项目直销为主。因为你做的都是DIY个性化的定制工作，卖的不是标准产品，因此不好以一个标准模式去广泛推广，只能一个单一个单的去打了。

2、系统集成销售是指以客户的需求为导向，将各种信息技术产品进行整合和优化，提供给客户端的一种服务。其中，系统集成作为销售的核心，其目标在于实现信息化建设，帮助企业进行数字化转型和升级。系统集成销售的范围涵盖了计算机硬件、软件、网络、通信等方面，能够全方位满足客户需求。

3、现在IT 行业，一般设省总代理。总代理负责开拓各个市分销商。具体的销售一般有分销商来做。系统集成商，相当于是大客户，一般是做工程之内的。有些系统集成商本身就担任分销商。如果具体订单有系统集成商取得，而系统集成商的产品来源，要么来源于当地的分销商，要么来源于总代理或者厂家。

4、系统集成商在进行项目时需具备以下要素：对客户行业知识的深入理解，应用系统模式和技术解决方案的提供，对原始厂商产品的技术掌握，项目的管理能力，以及良好的服务。系统集成商发展面临挑战，如需要拥有技术、经济实力、行业知识和专业技能，以及丰富的集成经验。